下一个十年，哪些领域有机会诞生伟大的企业？

头图来源|被访者

过去20年，年领中国诞生了很多全球领先的域有业企业。它们的诞生的企诞生是偶然还是必然，是年领否有规律可循。6月2日，域有业创世伙伴CCV资本主管合伙人周炜做客《中国企业家》直播间，诞生的企以《新时代中国企业三大增长点》为题分享了他在创投界近20年的年领观察和思考。在随后的域有业创投对话环节，中国企业家木兰汇委员李群自动化创始人石金博、诞生的企安歆公寓创始人徐早霞分享了疫情三年带给行业的年领机会和挑战，以及她们在战略、域有业组织上的诞生的企思考和调整。

中国企业三大增长点：

智能化、年领数字化、域有业国际化

成立于2017年的诞生的企创世伙伴CCV，专注于人工智能、、自动驾驶等领域早期投资。截至目前，已经投出20个独角兽，其中80%是A轮融资。回顾过去20年创投发展，周炜将其分为四个阶段：

第一个阶段，从2000年到2010年，是“copy to china”的时代。“几乎所有中国创新企业都是模仿美国模式，一些耳熟能详的公司都能找到相对标的企业。”周炜认为，在这一阶段，谁起步更早，做的更扎实，成功性就更大。“战略布局、战略思考、创新，以及技术实力等因素起的作用并不如想象的那么大。”

第二个阶段，从2010年到2015年，是战略生态布局阶段。“在这一阶段，如果企业没有战略生态布局，或者没有找到第二增长曲线，而仅仅依靠原来业务，是很难扛过来的。”周炜总结出的独角兽三定律中有一条“红灯定律”，“如果你在核心战略决策上，每次都比别人快三到六个月，就像过红灯，十次中有两三次比别人先过去，最终累计的优势就会很大。例如，京东投资自建物流虽然烧了很多钱，但是最终成就护城河和战略竞争优势。”

第三个阶段，从2015年到2020年，是技术创新阶段。从2014年开始，一些创业公司靠技术领先获得融资，而不仅仅是靠商业模式和运营。典型的例子是字节跳动，凭借推荐算法优势大幅凸显。

第四个阶段，从2020年至今，是寻找新市场的阶段。“企业要想更大更强，寻找新市场成为必须具备的能力。”周炜定义新市场有两个方向，一个是寻找新人群，在充分竞争市场里，找到没有被满足的需求。例如，拼多多在京东、阿里之外又创造了“新市场”，重新定义了“五环”外人群。另外一个“新”就是跨地域，出海成为企业的增量来源。从低附加值产品到IT产品，再到如今的TikTok，都是典型的案例。周炜认为，出海是今后十年的重大趋势，中国的企业和企业家们都已经准备好了。

后移动互联网时代，还有哪些创业机会？在哪些领域，中国会出现更多全球性企业？周炜给出的答案是AI+医疗、AI+机器人、AI+自动驾驶。他认为，这些领域都有可能复制互联网的奇迹，造就中国企业的成功。

在此背景下，周炜认为中国企业有三大增长点，分别是智能化、数字化、国际化。

第一，智能化。随着老龄化及人口红利的消失，智能化将成为企业提升产业链优势的重要能力。创世伙伴CCV有一个理论，在人口老龄化趋势下，应把3D工作变成智能化的3A工作。一些年轻人不愿意去从事的社会工作，被称之为“3D”——Dull，Dirty，Dangerous（枯燥、污染和危险的）工作；而3A就是Accurate，Advanced，Affordable（更精密，更先进，可负担）的工作。通过智能化的方式，将“3D”升级为“3A”。

第二，数字化。数字化是把先进技术嵌入传统行业，帮助其突破壁垒和瓶颈，形成倍增效应。例如创世伙伴投资的数坤科技利用AI影像技术增加了“好医生”的供给，使偏远地区也可以享受优质的医疗诊断。

第三，国际化。“除了中国产品和科技出海，中国企业家也正在出海。全球各地都有优秀的中国创业者涌现。”周炜说。

实现机器换人

首先要解决机器智能化

“疫情这两年，对于李群自动化来说是机遇大于影响。”李群自动化创始人石金博在分享中表示。李群自动化专注于轻量型智能工业机器人研发、生产、销售与应用。李群自动化的创立源于“机器换人”带来的市场机遇。石金博和创始团队认为，随着经济的发展必然带来两个趋势：人口老龄化和就业人口逐步转向服务业。用机器人替代就业人口将成为所有制造业的刚需。

来源：中企图库

“2015年国家提出机器换人，但到现在，中国缺工仍然达到3100万，机器人的实施量仍然较小。”石金博认为解决机器人智能化是问题的关键，李群自动化参照智能手机的模式，将机器人做成平台，由专业工程师开发功能，让一线工人去操作。“机器智能一定不是开发出来的，而是边迭代边学习出来的。所以李群自动化选择从底层操作系统到产品全自研的方式。”石金博认为，工业机器人一定是平台化产品，同时构建生态。

“越标准的东西，通用性越好，越柔性，使用成本也越低。”李群自动化按照工种将机器指令打包，生成智能工匠，降低使用成本，同时不断提升用户体验，为智能化建立数据基础。李群自动化的机器工匠可以让制造企业在不做产线改造的情况下，直接让机器人上线工作，使工厂很快实现柔性转产，而机器工匠的成本可以降低到一个工人一年的费用。“李群自动化想从本质上打破传统的工业自动化壁垒，实现机器换人的目标。”石金博说。

对于未来的市场机遇，石金博认为，过去机器人很大的市场在手机代工厂，随着近年来工厂转向印度和东南亚，机器人提供商也随之布局东南亚；另外一个市场机遇来自于欧美发达国家。

“全球化的极端一定是逆全球化。”虽然欧洲等发达国家制造业回流，但中国的人工成本相比他们仍然低很多，因此中国机器替代人的产品和方案在海外会更有竞争力。李群自动化从去年开始已经在欧洲建立合作伙伴关系，进行产品认证，做好了全面出海的准备。

疫情下长租公寓企业的生存之道

今年上海疫情对安歆公寓的运营造成很大影响。安歆公寓成立于8年前，主要解决餐饮、酒店、物流、教育培训等城市第三产业工人的住宿问题。除此之外，安歆还为产业园区做基层员工的配套管理。

“这次上海疫情对我们最大的挑战在于，如何同时服务三万人，一方面保证他们的正常生活；另一方面还要稳定他们的情绪。除此之外，三万人的防疫工作也是巨大压力。”总部在上海的安歆公寓50%的业务都受到影响。安歆服务的企业自身面临现金流问题，给安歆的现金流也带来一定的挑战。在徐早霞看来，这次上海疫情对安歆的影响远超2020年武汉新冠肺炎疫情。

疫情下，安歆公寓在组织上采取结合的办公方式，形成线上中后台志愿者体系，通过私域流量运营帮助一线，利用便利店体系解决门店吃饭问题。在防疫方面，第一时间成立应急预案，实施培训，建立防疫体系。同时，安歆为租户提供志愿者岗位，提供免费餐食，在缓解管理压力的同时，也形成租户自治。疫情期间，安歆的新零售业务实现了三倍的增长。

“长租公寓属于民生行业，受资金和政策影响较大，靠单一的商业模式很难实现再增长。”为此，安歆公寓从2020年开始了战略转型，从原来二房东模式向轻资产模式转型。“首先，安歆的运营效率在行业内排名第一，具备了对外输出的能力。”徐早霞说。

同时，长租公寓是粘性较强的场景，为此，安歆公寓从2021年底就开始私域流量运营。通过运营实现对人群的管理，便利店业务的增长与此关系密切。

来源：被访者

“这些战略转型对今年安歆抵抗疫情起到了非常好的作用。”徐早霞说。疫情中，安歆公寓主要做了两件事：

第一，组织瘦身，提升效率。原来住宿业务线延伸出招聘业务和新零售业务，相当于一套人马赋能三个业务。疫情期间，安歆公寓还将招聘业务与共享员工相结合，把停摆的餐饮行业员工共享给盒马、叮咚买菜等物流企业。

第二，采取防御型现金流管理方式，以收定支，通过收过来的现金流支付上游的资金。所有高管和经理层主动打折薪资发放。同时，研究降租和税收返还政策缓解现金流压力。

“过去三年，对民生行业影响最大的因素就是融资。如何让自己可持续发展，让资本看到政策下的行业发展机会外，还有持续盈利的能力。”过去三年安歆公寓融资两轮，去年获得前海母基金Pre-D轮数亿元融资，是当年唯一一家在行业内拿到融资的企业，“这也是基于安歆的战略转型，以及在运营效率方面领先行业带来的优势。”徐早霞认为，未来租赁行业市场空间很大，有机会诞生对标美国头部企业的公司。安歆既能链接B端企业，又有C端海量用户，为重塑价值链提供了更多可能性，“从单一的住宿平台成长为租客一站式生活和成长平台。”

在多重压力叠加下，如何实现曲线增长？徐早霞建议创业者们，首先，从战略上让不确定变得确定；其次，跟随战略增长建立敏捷性的组织；第三，获取外部政策和资金支持；第四，在业务上始终以客户价值为导向提升组织的活力和动力，从战略到组织和融资，做到无缝连接，不让其中任何一环掉链子。

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